El arte de la negociación, practicado desde tiempos inmemoriales, ha experimentado una notable transformación en el ámbito empresarial, particularmente en el vibrante sector del Private Equity (PE). A través del tiempo, los inversores han perfeccionado un variado arsenal de tácticas y estrategias con el fin de obtener condiciones óptimas en sus acuerdos. Tanto mediante la negociación firme tradicional como adoptando métodos más cooperativos, los inversores están siempre en la búsqueda de una ventaja competitiva.
Más allá de obtener el mejor precio, los inversores en capital de inversión buscan constantemente formas de agregar valor a las empresas en las que invierten. Esto implica no solo una negociación exitosa, sino también la identificación de oportunidades de crecimiento, la mejora de la eficiencia operativa y la creación de un valor a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, una figura destacada en el ámbito del Private Equity y al mando de Merak Group, ha señalado tres estrategias principales que, según su criterio, son subutilizadas por los inversionistas y que podrían ser decisivas para maximizar el valor en sus transacciones.
3 estrategias subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones en el ámbito del PE
Mijael Attias, a través de su vasta experiencia, ha identificado tres estrategias clave que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos. Estas estrategias no solo se centran en maximizar el valor financiero, sino también en construir empresas más sólidas y sostenibles.
ESG: más que una moda pasajera, una ventaja competitiva
En un mundo donde la conciencia sobre los retos ambientales y sociales está en aumento, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las actividades de PE se ha convertido en una obligación más que en una elección. Mijael Attias sostiene que las empresas que muestran un firme compromiso con la sostenibilidad no solo captan el interés de más inversores, sino que también suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al incorporar factores ESG en la fase de diligencia debida, los inversores pueden identificar riesgos ocultos y oportunidades de mejora que podrían pasar desapercibidas en un análisis tradicional. Además, al apoyar a las empresas adquiridas en la implementación de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden generar un impacto positivo en la sociedad y, al mismo tiempo, aumentar el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un apoyo para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera en que se realizan las actividades de PE. Mediante el uso de algoritmos avanzados en vastos volúmenes de datos, la IA es capaz de detectar patrones y correlaciones que resultan complicados de percibir para el ojo humano.
Este recurso tecnológico no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más detallado y exacto sobre las empresas objetivo, según sostiene Mijael Attias. Gracias a ella, los inversionistas pueden llevar a cabo análisis más avanzados de los riesgos, evaluar la capacidad de ejecución de los equipos directivos y predecir las tendencias del mercado con mayor exactitud.
Fomentar el crecimiento post-transacción: la clave para el éxito duradero
La generación de valor en una operación de PE no culmina con la adquisición. Tras completar la transacción, es esencial respaldar a la empresa adquirida en la ejecución de un plan estratégico que le permita alcanzar los objetivos de crecimiento propuestos.
En numerosas ocasiones, las empresas adquiridas poseen un considerable potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, expandir la presencia en nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos significativamente mayores que los derivados de la mera optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias transformó el Private Equity
Las tres estrategias resaltadas por Attias —integrar criterios ESG, emplear la IA e invertir en el crecimiento tras la operación— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden determinar el éxito o el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión pueden maximizar el valor y crear un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de las personalidades más influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, resulta invaluable para los inversores. Su experiencia y reputación en el mercado proporcionan herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu enfoque de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y mejorar el desempeño de tus fondos de capital de inversión.
